“广场舞大妈”这块蛋糕,你打算怎么分?

在中国,有一个特殊群体,叫做“中国大妈”。

一位广场舞大妈曾经告诉我,如果她跳的足够快,她的孤独就追不上她。

中国大妈

国内广场舞的开展大家都是有目共睹的,而且势头只增不减,预计2020年中国55岁以上的妇女人数将接近2.1亿,你说恐怖不?

那么这个市场有多大呢?表面上看是一群大妈在下面跳舞,但是,从商业的角度来看,这是一个规模超越2000亿的市场。

所以,有很多公司专门干广场舞的市场,赚大妈的钱。

中国式的大妈,特别是广场舞的大妈,那都是十分厉害的,各种各样的报道大家应该都知道了,也就是说,市场虽大,但是假设你要来硬的,基本都是找死的。

所以,国际干广场舞市场的公司,全部都是采用免费的模式来吸引这些大妈。

那么很多公司采用的模式都是,应用视频免费的模式吸引用户,由于广场舞的第一个需求就是视频教学。其次,通过免费拍摄视频等方式获得大妈的青睐。

唯一目的,就是与这些大妈拉拢关系,培养信任。在进行转化,因为大妈这个群体非常精准。对于老年人来说,最简单的就是卖保健品,这个需求量非常大,毕竟中国大妈还都是蛮有钱的。

再说,这些钱也用不着大妈们自己出,都是他们的儿女买单,所以现在有很多公司盯上这块蛋糕了,因为潜力无限,这是一块不缺钱的市场。

类似的模式还有很多,例如,通过免费送设备作切入点,送什么样的设备呢?投影设备,也就是说在广场下面可以放一个投影设备,然后大家可以很直观的看着视频跳舞。

为什么不是卖给大妈们,而是直接免费送?

的确,想让一群中国大妈为你的设备买单,有点困难,那么干脆免费送,这下大妈不会拒绝吧?

既然免费送,那么靠什么赚钱?想其他出路:广告转化

由于是播放的设备,可以在中间插广告啊,把广告做到大屏幕上面,曝光率百分百了吧,定位精准,拉赞助不是很难。

歪点子点评:

其实,分享“中国大妈”这个案例不一定是让你复制一个模式,你需要读懂它的思路,从而进行转化改革。例如你打算做“中国大妈”这个群体,你需要知道这个群体的特点:爱便宜,爱分享,你要知道一个消息如果传到一个大妈的耳朵里,今天能够一个小区的大妈都知道了,后天,能够几个小区的人都知道了。抓住这几个特点,进行探索商业模式才对。

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